Ce 3ème cycle a pour objet l'acquisition des deux dimensions fondamentales de la réussite dans les professions commerciales: la maîtrise des connaissances théoriques et des pratiques fondamentales du marketing et de la vente, ainsi que la capacité à l'action pour la mise en œuvre des stratégies et décisions choisies.

Pour agir efficacement il faut maîtriser les théories, les outils et les techniques les plus modernes dans son domaine de responsabilité, mais cela ne suffit pas, il faut aussi une réelle culture personnelle et professionnelle permettant de comprendre son environnement, de savoir se comporter dans l'organisation, agir en équipe, convaincre et faire admettre le bien fondé de ses décisions.

Outre l'acquisition de connaissances générales diversifiées et approfondies en marketing opérationnel, ce 3ème cycle a aussi pour ambition de former les étudiants aux diverses méthodologies et études marketing, aux techniques de négociation et de vente. Il propose par ailleurs des modules de spécialisation en marketing spécifique que l'étudiant pourra approfondir à son choix à travers ses stages et son mémoire.

Ce 3ème cycle possède trois caractéristiques distinctives:

1 il constitue une formation complète en apportant à la fois les connaissances spécifiques et les comportements d'un responsable marketing et commercial.

2 il permet de dépasser les frontières nationales par des cours spécialisés.

3 il apporte une sérieuse connaissance du marché grand public mais aussi des marchés plus spécifiques multipliant ainsi les débouchés professionnels.

Objectif : 
Ce programme a pour objectif d’approfondir les connaissances et compétences marketing et commerciales des participants, ainsi que de les préparer à concevoir et mettre en œuvre des stratégies globales de management, dont souvent le marketing est la dimension fondamentale.

Outre l’acquisition de connaissances générales diversifiées et approfondies tant en marketing qu’en stratégie de l’entreprise, le cycle entraîne les participants à la prise de décision, et à l’application dans les situations spécifiques.