MBA 2 Ingénieur d'Affaires
Description du MBA
Le MBA spécialisé Business Developer, ouvert en Octobre 2022, vise à former, en 12 mois, des managers en stratégie et business développement, métier incontournable dans de très nombreuses entreprises du digital et start-up, mais aussi dans des sociétés plus traditionnelles.
Au sein de notre MBA, l’étudiant va apprendre à réorienter le produit et/ou service vendu, afin de répondre au besoin du marché, diagnostiquer le business plan afin d’atteindre l’objectif visé par l’entreprise et structurer la stratégie de développement pour garantir une meilleure stabilité du prévisionnel.
L'enseignement sur la deuxième année est professionnalisant et est axée sur : la négociation et la consolidation des contrats partenaires, filiales et franchises ; le management d’équipe en obtenant la qualification de chef de projet ; le développement en utilisant le levier par l’extérieur.
Pas encore de cycle complet de formation pour pouvoir publier des résultats
Compétences développées
- Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales destinées à des clients de haut niveau ;
- Maîtriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation) dans tous les secteurs d'activité ;
- Conduire des projets stratégiques (négociation élaborée, animation de l'équipe de ventes)
Programme du MBA 2 Ingénieur d'Affaires 2023/2024 - 609h
• Key account management
• Networking & Social selling
• Étude de l'affaire
• Négociation d'affaires / Process communication
• Droit des contrats
• GRH et Gestion des compétences
• Management de projets
• Pilotage de la performance commerciale
• Business English
• Méthodologie de recherche
• Travaux
(développement personnel)
Traversée de la transformation
pour les étudiants en formation initiale uniquement
• Entrepreunariat
• Management de projet IT
Objectifs du MBA
- Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
- Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
- Piloter la performance économique et financière d'une BU
- Élaborer une proposition commerciale complexe et multimodale
- Piloter le projet et les ressources internes et externes
Conditions d'Admission
Les inscriptions sont ouvertes toute l'année et se clôturent une fois les effectifs atteints (places limitées par classe).
Date limite d'inscription : 2 Octobre 2023. Au-delà de ces dates, merci de contacter directement le service Admissions
Procédure d'admission
Pré-sélection du dossier comprenant :
- CV
- Questionnaire de candidature
- Entretien d'évaluation des compétences
Prérequis
- Etre titulaire au minimum d'un Bac +4 (240 ECTS) obtenu en école de commerce ou en université en commerce, marketing, management, finance etc
- Avoir une appétence pour la finance corporate, la stratégie et le commerce
Reconnaissance du diplôme
Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Perspectives de Carrière
Le MBA Ingénieur d'Affaires permet de préparer les étudiants et les doter des compétences nécessaires pour prétendre aux métiers suivants :
- Ingénieur d'Affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable d'affaires
- Business développeur
- Ingénieur Grands Comptes
- Chef de projet
- Responsable commercial
- Key Account Manager
Modalités d'évaluation
L’année d’études est divisée en deux semestres avec la dernière semaine réservée aux examens.
La notation des apprenants se conforme à la norme ECTS (European Credit Transfert and Accumulation System) promue par l’Union Européenne. Le système d’évaluation se conforme au règlement intérieur des études 2022-2023 ; la moyenne d’un cours ou d’un module permet d’apprécier les efforts fournis par chaque étudiant et de lui donner des éléments de décision dans ses choix académiques et professionnels.
Elle comprend des éléments de contrôle continu, l’évaluation des différents travaux et la note obtenue lors des contrôles semestriels.
Sous la direction du Directeur de l’Ecole, le jury d’école se réunit une fois par an pour statuer s