MBA 2 Ingénieur d'Affaires
- Initial ou alternance
- A partir d'un Bac+4
- 13500€
- Octobre 2024
- Français
Description du MBA
Le MBA spécialisé Business Developer, ouvert en Octobre 2022, vise à former, en 12 mois, des managers en stratégie et business développement, métier incontournable dans de très nombreuses entreprises du digital et start-up, mais aussi dans des sociétés plus traditionnelles.
Au sein de notre MBA, l’étudiant va apprendre à réorienter le produit et/ou service vendu, afin de répondre au besoin du marché, diagnostiquer le business plan afin d’atteindre l’objectif visé par l’entreprise et structurer la stratégie de développement pour garantir une meilleure stabilité du prévisionnel.
L'enseignement sur la deuxième année est professionnalisant et est axée sur : la négociation et la consolidation des contrats partenaires, filiales et franchises ; le management d’équipe en obtenant la qualification de chef de projet ; le développement en utilisant le levier par l’extérieur.
Compétences développées
- Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales destinées à des clients de haut niveau ;
- Maîtriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation) dans tous les secteurs d'activité ;
- Conduire des projets stratégiques (négociation élaborée, animation de l'équipe de ventes)
Programme du MBA 2 Ingénieur d'Affaires 2023/2024 - 560h
- DD/RSE
- Etudes de marchés multidimentionnelles
- Stratégie achat et GRF
- CRM et Big Data
- Stratégie Marketing
- Stratégie d'entreprise 2G
- Prospection et développement du portefeuille client
- Marketing opérationnel
- Stratégie commerciale
- Business Développement / Plan de développement commercial
- Culture et expérience client
- Performance et croissance
- Introduction à la finance corporate
- Contrôle de Gestion et pilotage de la performance
- EXCEL/VBA -2G
- Décisions d'investissement et de financement
- Business game
- Droit des contrats
- Networking et social selling
- Key account management
- Etude de l'affaire
- Négociation de l'affaire et process com
- GRH
- Gestion des compétences
- Gestion de projets
- Leadership / Management d’équipes projet
- Travaux
- Soutenance
Stage de 4 mois (88 jours en entreprise) pour les étudiants en formation initiale
Objectifs du MBA
- Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
- Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
- Piloter la performance économique et financière d'une BU
- Élaborer une proposition commerciale complexe et multimodale
- Piloter le projet et les ressources internes et externes
Reconnaissance du diplôme
Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur général de France Compétence en date du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
Perspectives de Carrière
Le MBA Ingénieur d'Affaires permet de préparer les étudiants et les doter des compétences nécessaires pour prétendre aux métiers suivants :
- Ingénieur d'Affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable d'affaires
- Business développeur
- Ingénieur Grands Comptes
- Chef de projet
- Responsable commercial
- Key Account Manager
Modalités d'évaluation
L’année d’études est divisée en deux semestres avec la dernière semaine réservée aux examens.
La notation des apprenants se conforme à la norme ECTS (European Credit Transfert and Accumulation System) promue par l’Union Européenne. Le système d’évaluation se conforme au règlement intérieur des études 2024-2025 ; la moyenne d’un cours ou d’un module permet d’apprécier les efforts fournis par chaque étudiant et de lui donner des éléments de décision dans ses choix académiques et professionnels.
Elle comprend des éléments de contrôle continu, l’évaluation des différents travaux et la note obtenue lors des contrôles semestriels.
Sous la direction du Directeur de l’Ecole, le jury d’école se réunit une fois par an pour statuer sur le cas de chaque apprenant (passage, redoublement, réorientation).
Un étudiant valide son année avec 60 ECTS (soit 30 ECTS par semestre) et une moyenne de 10/20 par module sachant que 5 est une note éliminatoire pour un cours.
De plus, l’ensemble des conditions pédagogiques doivent être remplies :
- Stage obligatoire minimum de 4 mois ou alternance
- Contrôle continu + examens finaux ESLSCA
- Mémoire de fin d'études
- Passeport compétences
- Livrables
- Développement personnel (participation à la vie de l’école)
Tout apprenant n’ayant pas obtenu la moyenne de 10/20 à un module sera convoqué à la session de rattrapage pour repasser les examens qui auront été définis par le jury de passage.
Un deuxième Jury d’Ecole aura lieu après la session de Rattrapages pour statuer sur le cas de chaque apprenant : passage conditionnel pour les alternants sur 2 ans, redoublement, réorientation, exclusion, césure.
Les inscriptions sont ouvertes toute l'année et se clôturent une fois les effectifs atteints (places limitées par classe).
Date limite d'inscription : 2 Octobre 2024. Au-delà de ces dates, merci de contacter directement le service Admissions
Procédure d'admission
Pré-sélection du dossier comprenant :
- CV
- Questionnaire de candidature
- Entretien d'évaluation des compétences
Prérequis
- Etre titulaire au minimum d'un Bac +4 (240 ECTS) obtenu en école de commerce ou en université en commerce, marketing, management, finance etc
- Avoir une appétence pour la finance corporate, la stratégie et le commerce
Passerelles, équivalences et poursuite du parcours
Passerelles et équivalences
Pas de passerelles ni équivalences : toute inscription au programme vous impose de suivre la totalité des modules.
Poursuite de parcours
Il est tout à fait possible de poursuivre vos études après le MBA Finance et Data Performance, sous réserve de disposer des pré-requis nécessaires, comme par exemple vous inscrire en thèse ou réaliser un autre MBA spécialisé
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