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MBA Ingénieur d'Affaires
Langue
Français
Rentrée
Octobre 2023
Format
Initial ou alternance
Niveau Admission
A partir d'un Bac+3
Prix
12300€
Description du MBA
Le MBA spécialisé Business Developer sur 2 ans, ouvert en Octobre 2022, vise à former des managers en stratégie et business développement, métier incontournable dans de très nombreuses entreprises du digital et start-up, mais aussi dans des sociétés plus traditionnelles.
Au sein de notre MBA, l’étudiant va apprendre à réorienter le produit et/ou service vendu, afin de répondre au besoin du marché, diagnostiquer le business plan afin d’atteindre l’objectif visé par l’entreprise et structurer la stratégie de développement pour garantir une meilleure stabilité du prévisionnel.
L'enseignement de la première année est autour de 3 thématiques : le pilotage de la stratégie produit/service, la réorientation du produit/service cible répondant aux besoins du marché ; le développement du marché, afin de challenger sa place face à la concurrence ; le pilotage de la rentabilité économique, afin d’organiser le développement de l’unité de concert avec la direction financière.
Pourquoi faire un MBA Ingénieur d'Affaires ?
Le MBA Ingénieur d’affaires est un parcours d’excellence, également proposé en alternance, qui octroie des compétences indispensables pour piloter des projets BtoB en Marketing digital.
Un MBA spécialisé dans les hautes technologies
Le MBA Ingénieur d’affaires proposé par l’ESLSCA Business School Paris détient des avantages qui créent la différence. Les candidats acquièrent des skills qui leur confèrent une haute responsabilité dans une entreprise, car ils sont formés à :
- Devenir des experts de la vente complexe sur des solutions à forte valeur ajoutée ;
- Piloter des équipes projet pour assurer la commercialisation et le déploiement de solutions chez les clients ;
- Gérer la prospection et la négociation auprès de différentes entreprises du secteur ;
- Propulser le chiffre d’affaires et la fidélisation des clients avec le pilotage d’actions commerciales percutantes.
Les candidats deviennent des experts de la vente de produits et de solutions sur le domaine du Digital et des Industries de l’innovation.
Le MBA incontournable pour un poste très demandé
En effet, le MBA Ingénieur d’affaires spécialisé Business Developer dispensé par l’ESLSCA répond parfaitement aux réalités et aux besoins du marché actuel et futur.
Les postulants à ce programme se distinguent en acquérant les compétences essentielles à ces secteurs dynamiques que sont ceux du Numérique, du Digital et de l’Industrie de l’innovation. Ces derniers génèrent des chiffres d’affaires importants et de nombreux postes sont à pourvoir.
Compétences développées
- Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales destinées à des clients de haut niveau ;
- Maîtriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation) dans tous les secteurs d'activité ;
- Conduire des projets stratégiques (négociation élaborée, animation de l'équipe de ventes)
Programme du MBA Ingénieur d'Affaires
Décliné en 5 modules sur la 1ère année, notre programme Ingénieur d'Affaires permettra aux étudiants d’acquérir les compétences détaillées ci-dessous :
• Stratégique
• Stratégie achat et Gestion de la Performance Fournisseur
• Stratégie Marketing
• Culture et expérience client
• CRM et Big Data
• Responsabilité Sociale des Entreprises
• Pilotage de la performance Marketing
• Prospection et développement du Portefeuille client
• Marketing opérationnel
• Management de projets
• Business Développement / Plan de développement commercial
• Leadership, gestion d'équipe
• Analyse et Diagnostic financier
• Prévisionnel des ventes et calcul des marges
• Business plan / Budgets
• Décisions d'investissement et de financement
• Business English
(développement personnel)
• Traversée de la transformation
pour les étudiants en formation initiale uniquement
• Entrepreunariat
• Management de projet IT
Objectifs du MBA
- Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
- Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
- Piloter la performance économique et financière d'une BU
- Élaborer une proposition commerciale complexe et multimodale
- Piloter le projet et les ressources internes et externes
Conditions d'Admission au MBA
Les inscriptions sont ouvertes toute l'année et se clôturent une fois les effectifs atteints (places limitées par classe).
Procédure d'admission
Pré-sélection du dossier comprenant :
- CV
- Questionnaire de candidature
- Entretien d'évaluation des compétences
Prérequis
- Etre titulaire au minimum d'un Bac +3 (180 ECTS) obtenu en école de commerce ou en université en commerce, marketing, management, finance etc
- Avoir une appétence pour la finance corporate, la stratégie et le commerce
Reconnaissance du diplôme
Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Perspectives de Carrière
Le MBA Ingénieur d'Affaires permet de préparer les étudiants et les doter des compétences nécessaires pour prétendre aux métiers suivants :
- Ingénieur d'Affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable d'affaires
- Business développeur
- Ingénieur Grands Comptes
- Chef de projet
- Responsable commercial
- Key Account Manager
Modalités d'évaluation
L’année d’études est divisée en deux semestres avec la dernière semaine réservée aux examens.
La notation des apprenants se conforme à la norme ECTS (European Credit Transfert and Accumulation System) promue par l’Union Européenne. Le système d’évaluation se conforme au règlement intérieur des études 2022-2023 ; la moyenne d’un cours ou d’un module permet d’apprécier les efforts fournis par chaque étudiant et de lui donner des éléments de décision dans ses choix académiques et professionnels.
Elle comprend des éléments de contrôle continu, l’évaluation des différents travaux et la note obtenue lors des contrôles semestriels.
Sous la direction du Directeur de l’Ecole, le jury d’école se réunit une fois par an pour statuer sur le cas de chaque apprenant (passage1, redoublement, réorientation).
Un étudiant valide son année avec 60 ECTS (soit 30 ECTS par semestre) et une moyenne de 10/20 par module sachant que 5 est une note éliminatoire pour un cours.
De plus, l’ensemble des conditions pédagogiques doivent être remplies :
- Mémoire de fin d’études validée à 10/20
- Stage obligatoire minimum de 4 mois
- Développement personnel (participation à la vie de l’école)
Tout apprenant n’ayant pas obtenu la moyenne de 10/20 à un module sera convoqué à la session de rattrapage pour repasser les examens qui auront été définis par le jury de passage.
Un deuxième Jury d’Ecole aura lieu après la session de Rattrapages pour statuer sur le cas de chaque apprenant : passage conditionnel pour les alternants sur 2 ans, redoublement, réorientation, exclusion, césure.
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