La négociation de salaire après proposition nécessite une approche stratégique. Pour cela, il est essentiel de prendre en compte l'ensemble des dimensions du poste avant de rédiger votre e-mail de négociation de salaire. Comment bien préparer les arguments d'une négociation salariale ? Quelle posture adopter ? Découvrez tous nos conseils.
Avant la négociation : bien se préparer
Lorsque vous répondez à une offre d'emploi précisant une fourchette de rémunération, vous disposez d'emblée d'une base pour négocier votre salaire. En revanche, si aucune indication n’est mentionnée, il est impératif d’arriver à l’entretien avec une idée claire de vos attentes salariales. En effet, il est courant que le recruteur vous interroge sur vos prétentions salariales.
Pour préparer efficacement votre négociation salariale après une proposition, évaluez avec objectivité le salaire que vous pouvez légitimement demander. Cela implique de prendre en compte vos expériences professionnelles incluant les stages, les contrats d'alternance, ainsi que vos projets professionnels. Ensuite, vos compétences techniques, vos qualités humaines et votre potentiel doivent également peser dans la balance. Définissez une fourchette réaliste, plutôt qu’un montant fixe. Un argument pour négocier son salaire peut aussi reposer sur une expertise rare, une double compétence ou une forte capacité d’adaptation.
Quand et comment aborder le sujet ?
Le bon moment pour négocier son salaire se situe idéalement après la réception d’une offre et avant la signature du contrat de travail. Puisqu'il s’agit d’une négociation de salaire après proposition, il est de bon ton d'adopter une attitude professionnelle et confiante. Si vous avez l'intention d'envoyer un mail de négociation de salaire, commencez par exprimer votre enthousiasme pour l’opportunité en remerciant votre interlocuteur. Ensuite, introduisez vos arguments de manière claire. Par exemple, soulignez votre expérience, vos compétences rares ou la valeur que vous apporterez à l’entreprise. Parmi les arguments pour négocier votre salaire, évoquez des résultats chiffrés obtenus dans une expérience précédente ou des certifications récentes.
Quels arguments utiliser pour négocier ?
Vous êtes désormais entré dans la phase de négociation salariale après proposition. Le recruteur a formulé une première offre de rémunération, que vous jugez en-deçà de vos attentes. Et, c’est le moment de montrer de manière concluante pourquoi une revalorisation de cette rémunération est justifiée. Pour négocier son salaire efficacement, appuyez-vous sur des éléments concrets de votre parcours : expériences professionnelles, résultats obtenus, responsabilités assumées, ou compétences distinctives. Même dans le cadre d’un premier emploi, vous disposez d’arguments solides pour négocier votre salaire ! Mentionnez par exemple un stage particulièrement formateur, un engagement associatif révélateur de vos soft skills, ou la maîtrise opérationnelle d’une langue étrangère en lien direct avec le poste. L’important n’est pas d’énumérer tous vos atouts, mais de sélectionner les deux plus pertinents et de les développer de manière précise en lien avec les attentes de l’entreprise.
Quelle posture adopter pour réussir ?
Comme toute forme de négociation, la posture joue un rôle important dans votre réussite. Adoptez une attitude sereine, car il est tout à fait légitime de vouloir négocier son salaire ! Considérez cette étape comme un excellent moyen de démontrer à votre employeur votre assurance, votre maîtrise du dialogue et votre capacité à défendre vos intérêts de manière constructive. Enfin, exprimez le plus simplement possible votre position : en vous appuyant sur un ou deux arguments pour négocier votre salaire, démontrez pourquoi une réévaluation serait cohérente au regard de votre profil et des besoins du poste.
Modèles de mails pour négocier son salaire
Exemple de mail pour revaloriser une proposition
Objet : Retour sur la proposition de rémunération | Votre nom - Nom du poste
Bonjour Monsieur, Madame [...],
Je vous remercie pour votre échange concernant ma candidature au poste de [...] au sein de votre entreprise.
Pour faire suite à l’offre que vous m’avez transmise, je me permets de revenir vers vous afin d’aborder la question de la rémunération. Compte tenu de mon expérience en [...], de mes résultats chiffrés sur [...], ainsi que de mes compétences en [...] pour ce poste, je souhaite vous proposer une revalorisation de la rémunération annuelle brute à hauteur de [...]. Cette somme reflète, à mon sens, plus justement la valeur que je peux apporter à votre équipe.
Afin d'en discuter plus en détail, je reste à votre entière disposition.
Bien cordialement,
[Prénom, nom, coordonnées]
Exemple de mail pour faire une contre-offre claire
Objet : Proposition de rémunération | Votre nom - Nom du poste
Bonjour Monsieur, Madame [...]
Je vous remercie pour l’offre que vous m’avez adressée et pour les échanges constructifs que nous avons eus tout au long du processus de recrutement au poste de [...].
Après une analyse attentive des missions confiées et au regard de mes expériences précédentes ainsi que du niveau de responsabilité attendu, je vous propose une rémunération annuelle brute de [...].
Je reste pleinement motivé par cette opportunité, et espère que nous allons sceller un compromis satisfaisant, avant le début de notre collaboration durable.
Dans l’attente de votre retour,
Très cordialement,
[Prénom, nom, coordonnées]
Exemple de mail en cas de refus mais volonté de discuter
Objet : Entente sur rémunération | Votre nom - Nom du poste
Bonjour Monsieur, Madame [...]
Je tiens à vous remercier pour votre réponse concernant la proposition de rémunération au poste de [...].
Je comprends que vos marges de négociation sont limitées. Néanmoins, et parce que je crois au potentiel de notre collaboration, pourrions-nous discuter de certains éléments de cette offre de rémunération, notamment en ce qui concerne la part variable ?
Je serai ravi de continuer à échanger avec vous sur ce point, persuadé que nous allons trouver un accord équilibré.
Dans l’attente de votre retour,
[Prénom, nom, coordonnées]
Ce qu'il faut considérer (et ne pas négliger)
Les avantages annexes
Selon le type de poste que vous convoitez, la rémunération se compose d'une part fixe ainsi que des avantages variables : chèques-repas, mutuelle d’entreprise, participation aux bénéfices, intéressement, RTT, 13ᵉ mois, télétravail, budget formation, etc. Leur absence dans l'offre d'origine de l'employeur peut renforcer vos arguments pour négocier votre salaire. Dans votre mail de négociation de salaire, vous pouvez tout à fait indiquer que vous tenez compte de l’ensemble du package pour évaluer l’offre.
L’intérêt du poste ou niveau de rémunération
Un poste à haute responsabilité exige des compétences et des expériences qui ont de la valeur. Votre marge de négociation de la rémunération après une proposition est donc vaste et les arguments pour négocier votre salaire sont robustes.
Passion ou raison : faire un choix éclairé
Le fait d'accepter une offre de rémunération par nécessité ou par peur de négocier peut vous conduire à une carrière professionnelle inconfortable. Négocier son salaire, c’est aussi faire preuve de lucidité : aligner vos aspirations personnelles sur une juste reconnaissance professionnelle.
Les points essentiels à retenir : savoir comment négocier son salaire après une proposition est une compétence que vous pouvez acquérir facilement en suivant nos conseils. Que vous soyez jeune diplômé ou professionnel expérimenté, cette étape importante nécessite une préparation rigoureuse, une posture stratégique et une communication claire. La négociation salariale consiste donc avant tout à démontrer la valeur que vous apportez à l'entreprise et à établir un échange professionnel basé sur la reconnaissance mutuelle.