L’essentiel de l’acheteur

Qu’est-ce qu’un acheteur ?

L’acheteur est responsable de l’acquisition de biens ou de services nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise. Il identifie les fournisseurs, négocie les conditions d’achat, passe les commandes et s’assure que la qualité, les délais et les coûts sont respectés.

Mais son rôle ne se limite pas à la transaction. Il anticipe les besoins, suit les tendances du marché, évalue les risques fournisseurs, et participe activement à la stratégie de l’entreprise. Dans certains secteurs, il est même impliqué dans les démarches RSE, l’innovation ou la gestion des stocks.

Quelles sont ses missions ?

Les missions varient selon la taille de l’entreprise et le périmètre d’achat, mais on retrouve généralement :

  • L’analyse des besoins internes
  • La sélection et l’évaluation des fournisseurs
  • La négociation des prix et conditions contractuelles
  • Le suivi des commandes et la gestion des éventuels litiges
  • La veille sur les évolutions du marché ou des matières premières

Dans les grands groupes, l’acheteur peut se spécialiser par catégorie de produits (achats IT, achats industriels, prestations intellectuelles…).

Quelles compétences sont nécessaires ?

  • Bonne compréhension des processus d’achat et de la chaîne logistique
  • Capacité à lire et à analyser des indicateurs de performance
  • Maîtrise des outils bureautiques, ERP ou plateformes d’e-procurement
  • Connaissance des techniques de négociation commerciale

  • Sens de la négociation et du dialogue
  • Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers
  • Esprit d’analyse pour comparer plusieurs offres et anticiper les risques
  • Aisance relationnelle pour interagir avec des interlocuteurs variés

L’acheteur doit aussi être capable de s’adapter rapidement à des changements de contexte ou à des tensions sur les marchés.

Quelles études faut-il suivre pour devenir acheteur ?

Formation initiale

Il est possible de commencer avec un Bac+3 orienté commerce, gestion ou logistique. Des licences professionnelles ou des bachelors spécialisés permettent d’acquérir les bases du métier.

Par exemple, une formation comme le MBA Supply Chain permet de construire une vision opérationnelle des achats dans un contexte global.

Certifications utiles

Des certifications comme le CPIM, CIPS ou Lean Six Sigma peuvent compléter un parcours académique, en particulier pour les acheteurs souhaitant évoluer à l’international ou se spécialiser dans des secteurs industriels.

Quelle est la trajectoire professionnelle d’un acheteur ?

La carrière commence généralement comme acheteur junior, en appui à un acheteur confirmé. Après quelques années, l’acheteur gagne en autonomie, gère un portefeuille plus important ou plus stratégique.

Il peut ensuite évoluer vers des fonctions comme :

  • Acheteur projet ou acheteur stratégique
  • Responsable des achats
  • Category manager
  • Directeur achats ou responsable supply chain, selon les structures

L’évolution dépend des compétences développées, mais aussi de la capacité à piloter des projets transverses et à collaborer avec différents services.

Quel est son salaire ?

Salaire junior

En début de carrière, un acheteur peut gagner entre 30 000 € et 40 000 € brut par an. Les écarts varient selon le secteur, la région et la taille de l’entreprise.

Salaire senior

Avec de l’expérience, un acheteur confirmé peut atteindre 50 000 à 65 000 € par an. Dans certaines entreprises industrielles ou à l’international, les salaires peuvent dépasser les 70 000 €, notamment pour les postes à responsabilité.

Types d’entreprises qui recrutent

  • Logistique-industrielle-tout-ce-quil-faut-savoir

    Industries

    Nécessitent des profils techniques capables de gérer des volumes importants.

  • Comment-le-e-commerce-a-reinvente-la-supply-chain-digital-

    Distributeurs & e-commerce

    Optimisent les coûts, les stocks et la qualité des produits.

  • Comment négocier son salaire après une proposition ?

    Prestataires de services & cabinets spécialisés

    Externalisent ou accompagnent les achats dans des projets complexes.

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Références :

Onisep. Acheteur / Acheteuse. Disponible : https://www.onisep.fr/ressources/univers-metier/metiers/acheteur-acheteuse

Apec. Acheteur F/H. Disponible : https://www.apec.fr/tous-nos-metiers/services-techniques/acheteur.html

Indeed. Salaire pour le poste « Acheteur (H/F) » (France). Disponible : https://fr.indeed.com/career/acheteur/salaries