
Acheteur
Qu’est-ce qu’un acheteur ?
L’acheteur est responsable de l’acquisition de biens ou de services nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise. Il identifie les fournisseurs, négocie les conditions d’achat, passe les commandes et s’assure que la qualité, les délais et les coûts sont respectés.
Mais son rôle ne se limite pas à la transaction. Il anticipe les besoins, suit les tendances du marché, évalue les risques fournisseurs, et participe activement à la stratégie de l’entreprise. Dans certains secteurs, il est même impliqué dans les démarches RSE, l’innovation ou la gestion des stocks.
Quelles sont ses missions ?
Les missions varient selon la taille de l’entreprise et le périmètre d’achat, mais on retrouve généralement :
- L’analyse des besoins internes
- La sélection et l’évaluation des fournisseurs
- La négociation des prix et conditions contractuelles
- Le suivi des commandes et la gestion des éventuels litiges
- La veille sur les évolutions du marché ou des matières premières
Dans les grands groupes, l’acheteur peut se spécialiser par catégorie de produits (achats IT, achats industriels, prestations intellectuelles…).
Quelles compétences sont nécessaires ?
- Bonne compréhension des processus d’achat et de la chaîne logistique
- Capacité à lire et à analyser des indicateurs de performance
- Maîtrise des outils bureautiques, ERP ou plateformes d’e-procurement
- Connaissance des techniques de négociation commerciale
- Sens de la négociation et du dialogue
- Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers
- Esprit d’analyse pour comparer plusieurs offres et anticiper les risques
- Aisance relationnelle pour interagir avec des interlocuteurs variés
L’acheteur doit aussi être capable de s’adapter rapidement à des changements de contexte ou à des tensions sur les marchés.
Quelles études faut-il suivre pour devenir acheteur ?
Formation initiale
Il est possible de commencer avec un Bac+3 orienté commerce, gestion ou logistique. Des licences professionnelles ou des bachelors spécialisés permettent d’acquérir les bases du métier.
Par exemple, une formation comme le MBA Supply Chain permet de construire une vision opérationnelle des achats dans un contexte global.
Études recommandées
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MBA Logistique et Management de la Supply Chain ManagementLe Programme Logistique et Management de la Supply-Chain de l’ESLSCA Business School Paris à l’ambition de former de jeunes professionnels compétents, cultivés, ouverts sur le monde et ancrés à la fois dans des valeurs et dans la connaissance. L’exercice du Management ne repose pas que sur la maîtrise de techniques et de technologies, mais également sur l’aptitude à fabriquer des dynamiques en accompagnant les femmes, les hommes et les territoires.
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MBA 2 Logistique et Management de la Supply Chain LogistiqueLe Programme du MBA 2ème année Logistique et Management de la Supply-Chain de l’ESLSCA Business School Paris a l’ambition de former, en 12 mois, de jeunes professionnels compétents, cultivés, ouverts sur le monde et ancrés à la fois dans des valeurs et dans la connaissance. L’exercice du Management ne repose pas que sur la maîtrise de techniques et de technologies, mais également sur l’aptitude à fabriquer des dynamiques en accompagnant les femmes, les hommes et les territoires.
Le programme privilégie le contact un réseau de professionnels intervenants de haut niveau dans des entreprises de premier ordre (industrie, commerce, digital, distribution, e-commerce, secteur public et services régaliens, enseignement) en position de proposer aux étudiants des ouvertures et des perspectives d’intérêt.
L’approche pédagogique privilégie l’alternance entre des cours généraux et des modules plus courts réalisés par des intervenants professionnels passionnés, qui ont à cœur de partager leurs expériences. Le cursus sera émaillé de plusieurs visites à la découverte d’entreprises, d’infrastructures, de salons professionnels et l’assistance à des conférences ciblées en rapport avec notre secteur d’activité.
Notre expérience du terrain nous amène à considérer la culture générale, la lecture, le savoir-être comme des clés de la réussite qui comptent autant que la maîtrise de la technique. Ouverts sur l’innovation, nous privilégions l’exploration des tendances qui se dessinent pour inventer les moteurs de la supply-chain de demain.
Certifications utiles
Des certifications comme le CPIM, CIPS ou Lean Six Sigma peuvent compléter un parcours académique, en particulier pour les acheteurs souhaitant évoluer à l’international ou se spécialiser dans des secteurs industriels.
Quelle est la trajectoire professionnelle d’un acheteur ?
La carrière commence généralement comme acheteur junior, en appui à un acheteur confirmé. Après quelques années, l’acheteur gagne en autonomie, gère un portefeuille plus important ou plus stratégique.
Il peut ensuite évoluer vers des fonctions comme :
- Acheteur projet ou acheteur stratégique
- Responsable des achats
- Category manager
- Directeur achats ou responsable supply chain, selon les structures
L’évolution dépend des compétences développées, mais aussi de la capacité à piloter des projets transverses et à collaborer avec différents services.
Quel est son salaire ?
Salaire junior
En début de carrière, un acheteur peut gagner entre 30 000 € et 40 000 € brut par an. Les écarts varient selon le secteur, la région et la taille de l’entreprise.
Salaire senior
Avec de l’expérience, un acheteur confirmé peut atteindre 50 000 à 65 000 € par an. Dans certaines entreprises industrielles ou à l’international, les salaires peuvent dépasser les 70 000 €, notamment pour les postes à responsabilité.
Références :
Onisep. Acheteur / Acheteuse. Disponible : https://www.onisep.fr/ressources/univers-metier/metiers/acheteur-acheteuse
Apec. Acheteur F/H. Disponible : https://www.apec.fr/tous-nos-metiers/services-techniques/acheteur.html
Indeed. Salaire pour le poste « Acheteur (H/F) » (France). Disponible : https://fr.indeed.com/career/acheteur/salaries









