MBA Management et Marketing du luxe
- Octobre 2026
- A partir d'un Bac+3
- Français uniquement
- 13100
- Initial ou alternance
Description du MBA
Le MBA Management et Marketing du Luxe est aujourd’hui, aprés 15 années d’existence, connu et reconnu comme l’un des meilleurs moyens d'intégrer les différents secteurs du luxe.
Il vise à donner aux étudiants un bagage de connaissances et des outils pour analyser les secteurs économiques, artistiques et culturels du luxe. Il prodigue en 12 mois les compétences indispensables pour avoir une activité professionnelle managériale dans ce domaine. Les étudiants sont également formés au marketing de la mode dans les domaines de fashion design et management, et de la création.
Le programme permet d'interroger les courants de l'art, du design et de la mode... La formation est également axée sur le digital et le e-commerce, des compétences recherchées par les entreprises aujourd'hui. Un voyage d'étude de 3 jours en Italie est également au programme, afin de partir à la découverte des artisans italiens et approfondir le Made in Italy (une référence dans la mode).
Pourquoi faire un MBA Management et Marketing du Luxe ?
Le MBA Management et Marketing du Luxe est le MBA par excellence de la culture et du Luxe sous toutes ses formes. L’ESLSCA le propose également en alternance.
Un MBA aux atouts recherchés
Grâce à ce parcours, le manager acquiert les compétences transversales nécessaires dans les Métiers d’Art, la Joaillerie, la Cosmétique et les Parfums, pour piloter :
- La transformation digitale d’une entreprise;
- Des Business plans et des budgets ;
- La gestion d’une marque ;
- Des études Qualitatives et Quantitatives ;
- Des plans marketing et CRM.
Ce MBA proposé par l’ESLSCA Business School Paris se distingue par des visites d’ateliers et de maisons de Luxe en haute maroquinerie, joaillerie et artisans d’art, également de stages en entreprise ou les masterclass avec des invités experts en RSE notamment.
Un MBA incontournable pour passer à l’action
À l’issue de ce MBA Management et Marketing du Luxe, les candidats disposent de life skills de pointe, très recherchés par les dirigeants d’entreprise. Cela implique :
- Le management responsable d’un service et de ses équipes ;
- La gestion stratégique marketing et communication d’une marque de luxe ;
- Le pilotage stratégique et la communication publicitaire dans le luxe ;
- Le merchandising du luxe et le visual merchandising ;
- Le droit de la distribution et le droit des contrats internationaux.
Ce MBA délivre un savoir-faire d’excellence unique pour prendre un poste à responsabilité dans les directions de vente, marketing et communication de marques de luxe.
24 étudiants admis sur les 27 présentés
Promotion 2025
Taux d'interruption : 4%
Diplômés 2024
22% en poursuite d'études
13 étudiants admis sur les 27 présentés
Promotion 2025
Etudiants 2025
Objectifs du programme MBA Management et Marketing du Luxe
- Acquérir une expertise dans le domaine du management et du marketing appliqué au secteur du luxe
- Développer de solides connaissances dans un contexte où les métiers évoluent, ainsi qu’anticiper les désirs d’une clientèle exigeante
- Acquérir les savoir-faire nécessaires, tant en ce qui concerne l’environnement économique et digital, la RSE, la logistique et « supply chain », que les techniques de management et marketing de pilotage des équipes et projets
- Adopter une approche complète et transversale de l’industrie : entreprises, métiers, risques et opportunités
Programme du MBA Management et Marketing du Luxe 2026/2027 - 469h
Modalités d'enseignement :
Présentiel : 95% | En ligne : 5%
Cours magistraux : 70% | Travaux dirigés : 30%
Pour en savoir plus sur les modalités pédagogiques, rendez-vous sur notre page dédiée
- Stratégie d'entreprise
- Comportements clientèle du luxe
- Les métiers d'art
- Luxury Markets*
- Luxury Materials*
- Etudes de marchés multidimentionnelles
- Digital strategies in luxury*
- Luxury brand management*
- Plan budgétaire marketing
- Plan marketing
- Excel/VBA
- Suite Adobe
*cours en anglais
- Développement durable et RSE
- Négociation en boutique
- Stratégie de communication multicanale
- Expérience client au point de vente luxe
- Les codes du luxe
*cours en anglais
- Droit des marques, PI, NFTs
- Achat et approvisionnement dans le luxe
- Droit commercial
- Politique RH
- Motivation et politique de rémunération
- Challenge open innovation
- Séminaire métaverse
- Conférences/visites terrain
- Business english*
- TOEIC preparation*
*cours en anglais
2 mois (soit 44 jours en entreprises) pour les étudiants en formation initiale
Compétences visées
- Bloc n°1 : Etablir un plan marketing et commercial, activer sa mise en oeuvre opérationnelle dans le secteur du luxe
- Bloc n°2 : Concevoir puis mettre en oeuvre un plan de communication et le merchandisage d'un produit de luxe
- Bloc n°3 : Développer la rentabilité commerciale d'une structure de vente de produits ou services de luxe
- Bloc n°4 : Manager les équipes et l'environnement dans le secteur du luxe
Méthodologie / Approche pédagogique
La méthode ESLSCA repose sur trois piliers :
- Connaissance,
- Expérimentation
- Validation
CONNAISSANCES
Les professeurs enseignants de l’ESLSCA sont des professeurs spécialisés et reconnus par la profession (voir bibliographie ci-dessous). Ils tiennent compte des enjeux digitaux et des innovations technologiques dans leur transmission des savoirs concernant les compétences managériales et marketing ainsi que les connaissances spécialisées en luxe.
Outre les connaissances théoriques qui constituent le pilier de départ, le deuxième pilier repose sur l’approche expérientielle privilégiant le partage et le développement/ valorisation des compétences individuelles.
Enfin la phase de validation, troisième pilier, est adoptée pour optimiser la préparation au monde professionnel via des activités hors-cours (visites, conférences thématiques, master-class avec les alumni et professionnels) afin de favoriser l’inspiration et l’ouverture intellectuelle des étudiants. (voir détail plus haut).
Par ailleurs, l’Eslsca learning method valorise le profil du « Manager augmenté 4.0 » ; celui-ci doit concilier entre le tryptique « Soft, Digital & Business skills » et les hard skills afin de s’adapter à la réalité du marché du travail et assurer une employabilité maximale.
A l’ère de la transition numérique où de plus en plus de tâches à moindre valeur ajoutée sont automatisées/robotisées, ce sont notamment les compétences comportementales et le savoir-être individuel qui font la différence.
Les collaborateurs ou managers augmentés 4.0 sont attendus là où ils apportent de la valeur, là où la robotisation, l’intelligence artificielle et les outils digitaux ne peuvent pas les supplanter.
EXPÉRIMENTATION & VALIDATION
Tenant compte de cette réalité, le programme Luxe forme les étudiants dans le développement des soft skills tout au long du cursus avec des modules dédiés aussi bien pour la formation initiale que pour les alternants.
Projets d’Open Innovation
En MBA1, les étudiants travaillent en groupe sur un projet d’Open Innovation. Pendant 2 jours ils sont coachés par notre partenaire Agorize sur un projet ou challenge fourni par une entreprise.
En MBA2, les étudiants embarquent sur un Projet de design thinking, pendant lequel ils vont être coachés par un coach en innovation et entrepreneuriat Le module allie l’apprentissage des concepts en design thinking, innovation technologique et pratique terrain.
Projet de Design Thinking, qui a pour but de placer le client au centre de l’innovation. Les étudiants travaillent de façon intense sur une ou plusieurs problématiques d’une ou plusieurs entreprises. Chaque matinée, ils apprennent des concepts, et une méthodologie de Design Thinking, chaque après-midi ils mettent en pratique les connaissances, travail qui sera challengé dès le lendemain par le Coach.
Le produit fini consiste à répondre de façon appliquée à la problématique donnée par le partenaire (secteur du luxe), fournir un prototypage pour confronter le partenaire aux solutions proposées par les étudiants. Chaque groupe promeut ses idées devant le jury de fin de projet, composé du partenaire professionnel, du Coach, du Directeur de programme.
Une phase de validation vient compléter la phase d’expérimentation pour garantir l’acquisition d’un certain niveau d’expertise via notamment des certifications reconnues.
Markstrat, business games, les étudiants montent un projet d’entreprise en 2,5 jours ; mise en pratique des théories marketing, et business plan par une approche ludique.
Marketing de crise et gestion de l’e-reputation, sur deux journées les étudiants apprennent à résoudre une crise en marketing & communication et proposent une solution à l’entreprise choisie.
Les inscriptions sont ouvertes toute l'année et se clôturent une fois les effectifs atteints (places limitées par classe).
Date limite d'inscription : 2 Octobre 2026. Au-delà de ces dates, merci de contacter directement le service [email protected]
Procédure d'admission
Pré-sélection du dossier comprenant :
- CV
- Questionnaire de candidature
- Entretien d'évaluation des compétences
Critères de sélection
- Etre titulaire au minimum d'un Bac +3 (180 ECTS) obtenu en école de commerce ou en université dans un domaine commercial, marketing, gestion, etc
Reconnaissance du diplôme
Diplôme d’établissement qui prépare à la certification professionnelle N°39856 de "Manager Marketing et Commercial en produits et services de luxe", enregistré au RNCP par arrêté le 28/11/2024, code NSF 312m - certification professionnelle de niveau 7, délivré par EDC Paris Business School
Perspectives de Carrière
Le MBA Management et Marketing du luxe et de la mode permet d'Intégrer le monde professionnel dans des postes tels que :
- Marketing et stratégie de marque :
- Chef de produit luxe — développement et lancement produit
- Chargé d'études marketing — analyse de marché et comportement client luxe
- Brand Content Manager — stratégie éditoriale et storytelling de marque
- Chargé de veille concurrentielle et business analyst luxe
- Communication et merchandising :
- Chargé de communication luxe — déploiement des actions on/offline
- Responsable relations presse et relations publiques
- Visual Merchandiser — scénographie des points de vente
- Social Media Manager / Community Manager luxe
- Responsable e-merchandising
- Commerce et retail :
- Retail Manager — pilotage d'une unité de vente en maison de luxe
- Responsable boutique — management opérationnel d'un point de vente
- Responsable CRM et service client premium
- Chargé de développement commercial et export junior
Évolutions à moyen terme (3 à 5 ans)
Brand Manager, Directeur de boutique, Responsable marketing luxe, Directeur retail zone.
Secteurs d'activité
- Maisons de luxe tous secteurs (mode, joaillerie, horlogerie, parfumerie, cosmétiques, vins et spiritueux)
- Retail luxe multi-marques (Galeries Lafayette, Le Bon Marché, Printemps)
- Hôtellerie de prestige et gastronomie
- Agences de communication et agences digitales spécialisées luxe
- Cabinets de conseil spécialisés en luxe et mode
- Presse et médias spécialisés
Modalités d'évaluation
L’année d’études est divisée en deux semestres avec la dernière semaine réservée aux examens.
La notation des apprenants se conforme à la norme ECTS (European Credit Transfert and Accumulation System) promue par l’Union Européenne. Le système d’évaluation se conforme au règlement intérieur des études 2026-2027 ; la moyenne d’un cours ou d’un module permet d’apprécier les efforts fournis par chaque étudiant et de lui donner des éléments de décision dans ses choix académiques et professionnels.
Elle comprend des éléments de contrôle continu, l’évaluation des différents travaux et la note obtenue lors des contrôles semestriels.
Sous la direction du Directeur de l’Ecole, le jury d’école se réunit une fois par an pour statuer sur le cas de chaque apprenant (passage, redoublement, réorientation).
Un étudiant valide son année avec 60 ECTS (soit 30 ECTS par semestre) et une moyenne de 10/20 par module sachant que 5 est une note éliminatoire pour un cours.
De plus, l’ensemble des conditions pédagogiques doivent être remplies :
- Stage obligatoire minimum de 2 mois en 1ère année et de 4 mois en 2ème année
- Mémoire professionnel
- Contrôle continu + examens finaux ESLSCA
- Projets académiques
- Etudes de cas
- Cas réels en entreprise
- Développement personnel (participation à la vie de l’école)
Tout apprenant n’ayant pas obtenu la moyenne de 10/20 à un module sera convoqué à la session de rattrapage pour repasser les examens qui auront été définis par le jury de passage.
Si un bloc n'est pas validé après rattrapage, l'étudiant doit redoubler et ne conserve pas le bénéfice des blocs potentiellement validés.
Un deuxième Jury d’Ecole aura lieu après la session de Rattrapages pour statuer sur le cas de chaque apprenant : passage conditionnel pour les alternants sur 2 ans, redoublement, réorientation, exclusion, césure.
Passerelles, équivalences et poursuite de parcours
Passerelles et équivalences
Pas de passerelles ni équivalences : toute inscription au programme vous impose de suivre la totalité des modules.
Poursuite de parcours
Il est tout à fait possible de poursuivre vos études après la première année de MBA Management et Marketing du Luxe et de la Mode, sous réserve de disposer des pré-requis nécessaires, notamment toutes formations de niveau Bac +5 comme par exemple un MBA ou un Mastère.
Accessibilité et handicap
L'ESLSCA Business School s'engage pour l'inclusion de tous les étudiants. Pour toute question relative à l'accessibilité, rendez-vous sur notre page dédiée en cliquant ici.
Interview - Marine Gilly
Marine Gilly, championne nationale de judo et ancienne étudiante en MBA Management & Marketing du Luxe et de la Mode, revient sur sa vie d’étudiante en alternance et sportive de haut niveau.
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Marine Gilly MBA Management et Marketing du LuxeDécouvrez le MBA Management et Marketing du Luxe
« Je suis étudiante en management et marketing du luxe en alternance et je suis championne de france de judo. J'ai fini troisième aux jeux européens universitaires où j'ai pu représenter l'ESLSCA en juillet dernier. Ça a demandé beaucoup de travail personnel, être très assidue tout au long des deux années. »
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Mehdi Zitouni MBA Management et Marketing du LuxeDécouvrez le MBA Management et Marketing du Luxe
« Le service des relations entreprises était présent pour m'aiguiller et me conseiller afin de trouver une alternance. J'ai pu appliquer directement ce que j'apprenais à l’ESLSCA, en cours de management, dans le monde professionnel. »
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Ingrid Sixou MBA Management et Marketing du LuxeDécouvrez le MBA Management et Marketing du Luxe
« Après, avoir intégré l'ESLSCA, j'ai commencé à recevoir de l'aide de la part d'Alexandre Jonquais des relations entreprises. Il m'a aidé à construire mon cv et à répondre aux attentes des maisons de Luxe et de mode. L'alternance a beaucoup d'avantages. C'est un milieu professionnalisant où on lie la partie théorique, donc ce qu'on apprend à l'école et la partie pratique, que l'on met en place dans le milieu professionnel. »
Dernière mise à jour : Avril 2026